La majorité des e-commerçants confondent volume et diversité
Et au risque d’en contrarier certains : volume créa ≠ performance créa.
J’ai audité plus de 80 marques e-commerce en 2025 qui font de la pub sur Meta.
L’erreur principale que je vois sur leurs comptes : le volume de créas est privilégié au détriment de la diversité.
C’est là que tout se joue.
Pourquoi le volume seul ne fonctionne plus
Depuis Andromeda, la diversité créative est devenue encore plus importante.
Une marque qui teste 10 micro-variations du même concept fatigue son audience très rapidement.
À l’inverse, une marque qui teste 10 concepts réellement différents :
- envoie plus de signaux à l’algorithme
- ouvre de nouvelles poches d’audience
- alimente l’apprentissage pendant plusieurs jours
1/ Phase de diversification créative
Objectif : explorer un maximum d’angles, de formats et de concepts différents.
Concrètement :
- Tester au minimum 5 angles marketing (problème, bénéfice, preuve sociale, USP, offre, etc.)
- Décliner chaque angle sur plusieurs formats et sous-formats
- Varier les concepts publicitaires (avant/après, témoignage, démonstration, POV, etc.)
- S’adresser aux différents états de conscience, selon le budget
2/ Phase de volume
Objectif : exploiter ce qui fonctionne vraiment.
Une fois les winners identifiés :
- Conserver les angles, formats et concepts les plus performants
- Créer des variations par concept gagnant
- Optimiser les KPI clés : hook rate, hold rate, CTR, etc.
- Déployer le volume uniquement sur les concepts validés
Le piège dans lequel tombent beaucoup d’agences
Beaucoup d’agences produisent des centaines de créas par mois.
Mais plus de 80 % recyclent les mêmes idées.
Résultat :
- fatigue publicitaire
- performances qui chutent
- CPA qui grimpe
- moins de profit pour le client
Exemple concret
Une marque de cosmétiques auditée récemment dépensait 25k€ par mois avec un ROAS de 1,8.
En diversifiant d’abord, sans changer le budget, le ROAS est passé à 3,2.
Uniquement en variant :
- les personas
- les angles
- les formats
- les concepts
- les hooks
À retenir
- Diversité créative d’abord = exploration
- Volume créatif ensuite = exploitation
- Faire l’inverse tue la performance
L’enjeu n’est pas de produire plus.
C’est de produire différemment.