Vous vendez un produit mais vous ne savez pas à qui vous adresser ?
L’erreur fréquente, c’est de penser qu’un produit = une audience.
La réalité : un seul produit peut parler à plusieurs audiences complètement différentes.
Voici comment identifier et exploiter ces poches d’audience :
1/ Définir vos macro-personas
Objectif : identifier les grandes catégories d’utilisateurs de votre produit.
Pour cela, posez-vous ces questions :
- Qui utilise mon produit aujourd’hui ?
- Dans quels contextes différents ?
- Pour résoudre quels problèmes distincts ?
- …
Exemple : prenons une marque de barres protéinées.
Macro-personas possibles :
- Sportifs confirmés (musculation/fitness)
- Personnes âgées (maintien de la masse musculaire)
- Femmes actives (perte de poids/tonification)
- Végétariens/végans (apport protéique)
- Professionnels pressés (substitut de repas)
2/ Creuser les micro-personas
Objectif : affiner chaque macro-persona en sous-segments précis.
Reprenons les sportifs confirmés :
- Bodybuilders recherchent une performance maximale
- Amateurs de fitness veulent rester en forme sans contrainte
- Crossfitters priorité : récupération rapide
- Runners longue distance maintien de la masse musculaire
3/ Adapter l’angle à chaque segment
La clé : même produit, angles marketing totalement différents.
Pour nos barres protéinées :
- Sportifs confirmés : “Maximisez vos gains avec 30g de protéines par barre”
- Personnes âgées : “Préservez votre autonomie avec des protéines faciles à assimiler”
- Femmes actives : “Sculptez votre silhouette sans calories inutiles”
4/ Tester segment par segment
Concrètement, ça veut dire que chaque segment a :
- ses propres angles marketing
- ses propres créas publicitaires
- ses propres campagnes Meta
- son propre tunnel de conversion
Résultat : vous multipliez vos opportunités d’acquisition.
Au lieu de parler à tout le monde (et donc à personne), vous parlez précisément à chaque segment.
Et c’est là que votre acquisition peut prendre un virage.
Avec cette approche, vous devriez augmenter votre volume d’acquisition, tout en gardant un CPA cohérent sur chaque segment.